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商業公司合伙關系失敗的原因
來源:寧波工商注冊公司服務中心???時間:2018年12月15日??分類:公司新聞
  商業伙伴關系有許多優點-它們允許企業家匯集互補技能,以及彼此分擔啟動成本和風險。這使他們成為商業成功的最常見方式之一。不幸的是,伙伴關系的許多優勢也可能是不利的,統計數據表明,高達70%的商業伙伴關系最終都會失敗。仔細研究一下商業伙伴關系崩潰的一些最常見的原因,這樣你就可以建立任何合作伙伴關系,從而建立更成功的關系。
 
  01與朋友或配偶的商業伙伴關系是危險的
 
  許多配偶,家族企業或朋友之間的伙伴關系都是成功的,與您認識(或認為自己知道)的人開展業務的概念非常有吸引力。然而,正如人們常說的那樣,選擇商業伙伴比選擇配偶更困難,許多這樣的伙伴關系注定要失敗。
 
  任何成功的商業伙伴關系都應該基于潛在合作伙伴的互補優勢,才能,個性和經驗。親戚或朋友需要為潛在的商業伙伴關系帶來更多,而不僅僅是與他們的個人關系。
 
  為了使朋友或家人之間的合作取得成功,保持商業和個人關系之間的分離非常重要。這樣,您就可以與您的合作伙伴就困難的業務決策,目標和財務進行坦率和公開的討論-這種討論可能會導致密切的個人關系變得困難。配偶之間的大多數商業伙伴關系可能會在婚姻破裂的情況下解散(反之亦然)。同樣,當家人或朋友之間的商業伙伴關系惡化時,其他家庭成員或朋友之間的私人關系往往嚴重受損。
 
  與任何商業合作伙伴關系一樣,制定全面的合作協議非常重要,以便在開展業務之前明確說明財務,工作分工等問題。當您的財務和聲譽在商業投資中排隊時,家庭成員或朋友之間的簡單握手是不夠的。
 
  如果做得恰當,與家人或朋友的商業伙伴關系可能會非常有益,但不成功的伙伴關系可能會破壞家庭或永久破壞友誼。
 
  02合作伙伴之間的不平等承諾
 
  正如任何商人都會告訴你的那樣,創業需要巨大的財務和個人承諾。作為獨資經營者,您和您自己應對業務的成功(或失敗)負責。在合伙企業中,您依賴于其他合作伙伴的貢獻,如果他們不能或不愿意做出相同程度的個人或財務犧牲,最終可能會導致怨恨和沖突。
 
  基于一個合作伙伴提供更大的財務貢獻的伙伴關系和其他合作伙伴承諾彌補“汗水資產”的差異在理論上聽起來可能合理,但“汗水資產”很難量化并在合伙協議中描述。如果承諾的“汗水資產”沒有交付,那么這種伙伴關系將走向災難。
 
  同樣,當他/她有其他分心時,合伙人可能很難完全沉浸在業務中。例如,有其他商業利益或幼兒和工作配偶的人可能無法完全致力于商業伙伴關系。
 
  如果事先得到理解(并在合伙協議中充分闡明),合作伙伴之間的不平等貢獻可能不會產生問題,但除此之外,它可能會導致合作伙伴之間的沖突。
 
  03缺乏成功
 
  建立企業需要耐心和堅持不懈,企業要想成功,所有者必須做好長期承諾的準備。此外,許多企業都處于周期性行業,企業主可能需要適應緩慢增長和業務收入波動的時期。
 
  缺乏業務和/或收入下降的時期可能會給業務合作伙伴帶來心理上的損失,并最終導致沖突,特別是如果業務是或正在大量消耗相關人員的個人財務。如果一個或多個合作伙伴以前是一個具有穩定薪水(和福利)的員工,那么如果業務沒有立即成功或業務減速發生,他們可能會想到他們決定成為企業家。
 
  業務成功并不確定,合作伙伴關系的優勢無法克服缺乏準備或不可行的商業理念。啟動前后的全面業務規劃,包括目標市場研究,現實現金流量和收入預測,以及在需要時提供足夠的債務或股權融資,這些都是任何企業長期繁榮的要求。
 
  04不同的價值觀
 
  許多伙伴關系沒有成功,因為合作伙伴在組織的價值觀和/或目標上并不一致。隨著業務的發展,差異可能成為越來越多的摩擦源。
 
  在建立業務關系之前,潛在的合作伙伴應該會面并明確表達:
 
  他們為什么想成為企業家
 
  他們對公司的愿景是什么
 
  他們的長期目標
 
  想要創業,因為你討厭自己的工作,或者你認為自己可以變得富有,這可能是很好的激勵因素,但卻讓你無視擁有和經營企業的現實。潛在的合作伙伴,特別是那些進入第一次創業的合作伙伴,需要對業務前景保持現實,并相應地調整他們的期望,以避免可能的失望。
 
  潛在的合作伙伴可能不同意他們對公司的看法,并且對組織的長期目標有著根本不同的概念。例如,一個合作伙伴可能認為該業務僅僅是獲得適度生活的替代方式,并且不希望未來擴展,而另一個合作伙伴可能會有雄心勃勃的業務擴展計劃,包括擁有大量員工,開設衛星辦公室,服用該公司上市等。
 
  為避免合作伙伴之間的長期沖突,應在愿景聲明中事先商定并描述公司愿景,并應使用業務計劃的各個部分來正式確定組織的長期目標。
 
  05性格不合
 
  分享風險和擁有互補技能是商業伙伴關系的一些巨大優勢,但如果合作伙伴的個性不夠充分,那么企業可能會陷入困境。
 
  合作伙伴之間的分歧是可以預期的,但嚴重對比的個性可能會擴大意見分歧并導致怨恨和沖突。
 
  如果您尚未熟悉,那么必須對潛在合作伙伴進行面試和評估。將其視為面試-以及討論技能,才能和經驗,通過以下問題評估他/她的性格:
 
  你是風險承擔者嗎?
 
  你是否積極主動?
 
  您將如何處理諸如處理問題員工,客戶和供應商等困難情況?
 
  您對我和我的業務有什么期望?
 
  您是否有耐心和毅力來處理創業和發展業務?
 
  請記住,人格差異也可能是一種好處而不是障礙,讓您尊重您的合作伙伴,重視他們的意見,并對業務有共同的愿景。
 
  06信托失敗
 
  合作伙伴之間誠實和開放的關系是任何成功的商業伙伴關系的基礎,因此沒有什么比缺乏信任更快地打破伙伴關系。鑒于商業伙伴關系中固有的共同責任,一個合伙人的非法或不道德的商業行為使合伙企業的所有其他成員處于危險之中。
 
  雖然你無法肯定地預測你的伴侶將始終以道德的方式行事,但你可以通過提前研究他們的歷史和聲譽來減輕這種可能性,特別是對你不熟悉的人:
 
  他們過去是否有其他業務?如果是這樣,他們如何被業務合作伙伴,供應商,客戶,員工等視為?
 
  他們在社區中的聲譽如何?
 
  他們以前遇到過法律困難嗎?
 
  他們有一個格格不入的就業或婚姻史嗎?
 
  他們是否曾經破產,信用評級不佳或稅務機關遇到困難?
 
  他們是否愿意同意書面合作協議,概述業務的所有關鍵方面?
 
  如果這個人有穩定和道德行為的歷史,他們將成為值得信賴的商業伙伴。
 
  在進入合作伙伴關系之前做好功課
 
  提前仔細審查您的潛在合作伙伴并制定全面的書面合作協議將提高您建立成功的長期業務合作伙伴關系的幾率。一些先進的研究和正確的書面合同可以使一切變得不同。
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