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要成功的企業,你需要一個創業心態
來源:寧波工商注冊公司服務中心???時間:2018年12月15日??分類:新聞資訊
  初創公司是按比例誕生的。它們的創建是為了搜索和驗證可擴展的業務模型,其方式可能對市場產生重大影響或傳統上如何解決問題。創業公司的創新,破壞和可擴展性方面是他們與小企業不同的原因,更重要的是,為什么他們不能被視為小企業或顛覆大公司。
 
  創建小型企業是為了創造利潤并確保本地市場份額。雖然小企業也有可能成長為大公司,但其增長背后的推動力是通過更大的團隊,供應,制造和分銷渠道進行國內和國際擴張。當WhatsApp被收購超過190億美元時,它只有55名員工。Instagram的,YouTube上,Viber的,Skype公司和Tumblr有13,65,50,911和178名員工,分別。技術是一種推動因素,初創公司可以通過可重復的業務模式以及與小型企業不同的微小用戶與員工比例來快速擴展。
 
  例如,注冊會計師經營小型企業,其服務核心由他們或他們的團隊提供。雖然技術可以幫助他們完成工作或節省重復性任務的時間,但如果不花時間審查和完成納稅申報,他們就無法為客戶服務。
 
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  另一方面,像TurboTax這樣的初創公司已經創建了一個可擴展的平臺,使他們能夠為數十萬人提供服務而無需相同數量的服務提供商。由技術支持的可擴展業務模型使得這家初創公司能夠在不投入大量資源的情況下以中小型企業無法比擬的速度成倍增長。
 
  可擴展性,創新和中斷成本很高。根據創業基因組的一項研究,雖然大約50%的小型企業在前四年失敗,但90%的初創企業都沒有成功,而有些企業也會這樣做,有些企業在此過程中會遇到瀕臨死亡的經歷。
 
  值得慶幸的是,已經引入了幾種初創和產品開發方法,為企業家提供框架,以減輕失敗的風險,提高啟動成功的可預測性,同時最大限度地降低成本,無論是時間還是金錢。其中許多實踐也可用于啟動和發展小型企業。以下是創業發展思維可以幫助您在更強大的基礎上開展小型企業的兩種方式。
 
  1.利用現有資源。
 
  與通常在經過驗證的模型上執行的小型企業相反,創建初創公司是為了搜索可重復且可擴展的業務模型。因此-并且由于初創公司在假設其業務模式得到驗證的情況下投資數億美元而導致大規模失敗的網絡公司危機之后-引入了幾項原則來幫助初創公司減輕風險,快速驗證想法并構建響應需求而不是基于不準確的預測。
 
  在精益和敏捷開發方法意味著執行該啟動測試定量和持續,而不是投資顯著大量的時間和金錢建立一個先進的產品,冒著開始通過采訪其次為小,見效快的產品版本驗證顧客的需求和期望定性的迭代過程沒有人需要它或者想要按原來假設的方式使用它。
 
  在上面的例子中,如果人們愿意相信軟件來繳納稅款,那么企業家最好不要進行測試。創建一個簡單的登錄頁面,提示用戶提交他們的納稅信息,認為他們的退貨將在現實中自動處理,創始人手動運行后端的數字,然后發送干凈的報告,是一個MVP的例子可以快速,低成本地執行,同時提供有關用戶需求和期望的有價值信息。
 
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  這對小企業有何影響?由于缺乏現金,大多數小企業主都無法啟動。執行往往被推遲,直到設想的業務創建完美無論是餐廳,洗車店,物流公司還是美發沙龍。采用精益方法來啟動小型企業需要將最大的開支留在最后,使用現有資源并專注于完成工作。在餐館的情況下,它可以使用您自己的廚房和車輛來提供。在購買所有昂貴的設備和租賃商業空間之前,按需開始洗車業務。按照相同的方法啟動發廊或物流公司,一次一輛卡車。
 
  有抱負的企業家理解他們可能必須從零開始的事實。真正的企業家開始低于零。
 
  2.先出售,然后再建造。
 
  人們常說,產品必須具有足夠的優勢或獨特性才能使企業存在。事實是,在幾個月后進行評估時,企業家的血液,汗水和眼淚在今天變得完美無缺,往往是平庸的。在提供購買之前構建完美版本的產品或服務的想法是有缺陷的。
 
  通過將上述共享的精益原則與預售相結合,創始人可以顯著降低業務風險,因為他們將根據需求建立更高的確定性。雖然該產品可能后來未能滿足買方的期望,但其價值可以通過財務承諾快速驗證。
 
  研究人員和顧問HomayounHatami,CandaceLunPlotkin和SaurabhMishra發現,預售其產品的公司的客戶獲取和保留率分別高達40-50%和80-90%。
 
  無論產品如何,多個營銷活動都可以幫助您執行預售策略。然而,由于您正在銷售承諾,潛在客戶將投資于您,因此,親自與您的理想買家會面,展示您的熱情和認真,除了樣品或原型之外,您將如何最有效地預售您的想法。Y-Combinator的投資人兼聯合創始人保羅·格雷厄姆曾經說過,“有100個人愛你的人比一百多個人更喜歡你。”找到你的100個粉絲,即使它只需要一個人一次。這些粉絲將幫助您構建更好的產品版本,為您提供推薦和10倍的覆蓋范圍,因為他們邀請其他人向您購買。
 
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  長期以來,企業資金被認為是企業啟動和增長的唯一動力。不再。如今,認真的企業家可以通過利用現有資源,預先推出想法并通過不可擴展的方法提供價值來專注于完成客戶的工作或解決問題,從而啟動小型企業和創業公司。
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